友達にも手伝ってもらって、アジアの海賊がどんな感じで店舗に置かれているか見に行き、購入してくる。
ということをしています。
紀ノ川のときも駒子ちゃんのときもやりましたが、そのときは各店舗に置かれている在庫数が1、2枚しかなく、まとめ買いしたくても買えない状況でした。
今回は店舗によって大きく場所をとってくれているので、回り甲斐があります。
写真はのりこさんの掲示板に勝手に貼らせてもらいました(笑)
アジアの海賊のインパクトは曲が試聴できたり、DVDが流れていると伝わりますが、コーナーを設けただけで購入動機にまでなるのかは疑問です。
それでもオリコンでの初動がいいのはカップリングのCM曲「また君に恋してる」が関東ではかなりの本数放映されている影響も強いと思います。
店舗で流れている宣伝用のDVDでも、いいちこのCMとアジアの海賊のPVが交互に組み合わせてある編集です。
また、ポスタープレゼントやステッカープレゼント、さらにCD封入のスペシャルライブ参加への応募ハガキなど魅力的な特典があるのは、まだテレビ放映されていなくても冬美ちゃんのファンなら何枚かは買いたくなります。
実際、友人が宇都宮の新星堂かな？に行った際には在庫が1枚しかなくて、店員さんが「直前にきたお客様が5枚買っていかれたんですけど、何かあるんですか？」と逆に聞いてきたそうです。
ポスタープレゼントなどをしていない店舗の店員さんは、冬美ちゃんに追い風が吹いているとは知らないので教えてあげたそうです(笑)
チェーン店なら、一週間もすれば、冬美ちゃんコーナーを作ったお店でたくさん売れていることはわかるはずです。
そのときに、あぁ、この前のお客さんが言ってた特典でのまとめ買いがあるからか。うちももっと力を入れよう。と思い出してくれると思います。
タワレコでは、渋谷、新宿、宇都宮は冬美ちゃんコーナーありですが、池袋はなしで在庫も2枚しかなかったとのこと。
HMVも同様にチェーン店でも取り扱い方には差がありました。
要は直接店舗ごとにどのアーティストを特集するかはある程度自由だということです。
ということは、最初は1枚しか仕入れていないお店でも、初回特典があるからまとめ買いしにくるお客さんがいますよー。ということを店員さんに知らせておけば、次回の仕入れ枚数を増やす可能性が高いと思います。
通常は新曲であっても1枚売れたら1発注するか、売り切れのまま取り扱いを終了するところを、たくさん売れるのかも。と店員さんが思えば在庫もとるし、うまく行けば展開スペースも広げてもらえるかもしれません。
幸いにして、明日のBS日本のうたから始まって、歌謡コンサート、金曜バラエティーとテレビやラジオの露出があるので、新曲発売を知らなかった人もレコード屋さんに行くと思います。
15日を過ぎると封入ハガキ目的の購買は止まりますが、それ以前にアジアの海賊の展開面を店舗さんに広げておいてもらえば自然と販売数も増え、それ以降は売れ筋商品として拡大してもらえると思います。
皆さんも今週は発売日含めて複数店舗回られた方が多いと思いますが、これから回られる方は是非店員さんに声をかけて、封入ハガキが欲しいからとか、ポスターが欲しいから普段は1枚しか買わないけど今回は2枚買いたいんです。というような話しをしてみてください。
二人にひとりくらいは、それならいつもより売れるだろうから、いつもよりたくさん仕入れよう。と感じてくれるはずです。
1枚しか店舗にないものは1枚しか売ることができませんが、10枚あれば最大10枚まで売れる可能性が出てきます。
自分が10枚買えば100％10枚売れるわけですが、どんなに頑張ったって1万枚買うことはできません。
でも、今の時期に1枚しか売れる可能性のない店舗を10枚売れる可能性の店舗にすることはできます。
実際、冬美ちゃんコーナーを作って販売している店舗の状況は10枚どころの騒ぎじゃないと思います。
これはあくまでもCMが流れている関東の、私が把握している店舗の状況からの計画なので、その地域によって戦略は変わると思いますが、取り急ぎ途中報告でした。
